7 вопросов о флебологии: как Olympus и «Медстройпроект» помогают окупить направление

Вы на распутье. Открываете новое отделение в клинике и стремитесь получить полную отдачу  вложенных средств и усилий.

Либо вы уже решили развиваться в области малоинвазивной хирургии вен и нуждаетесь в проверенной технологии. И не хотите ошибиться с поставщиком.

Либо у вас в клинике уже есть оперблок, но нет флебологии. И тогда все дело только в оборудовании и обучении врача.

Либо вы уже успешно работаете в этой нише и желаете улучшить результаты лечения: ускорить сроки выздоровления пациентов и уменьшить риски осложнений.

Если вы готовы прислушиваться к рекомендациям, чтобы избежать ненужных расходов и уже через 6 месяцев окупить вложения, мы готовы ответить на самые наболевшие вопросы.

7 вопросов от собственника

Вопрос №1. Почему флебология?

Если кратко — есть спрос и возможность занять эту нишу. По статистике, у каждого четвертого взрослого россиянина — хроническая венозная недостаточность. Это, как минимум, 18 миллионов человек, и «армия» пациентов постоянно пополняется. Многие из них уже понимают, что лечиться надо.

В государственной медицине флебология развита слабо. Во-первых, ориентация идет на экстренные операции. Во-вторых, нет нужного оборудования и расходников. Пациенты готовы платить за результат и выбирают клинику, где используют те методы, которые позволяют не доводить до осложнений, избавиться от варикоза и уйти домой в тот же день.  А это, в большинстве своем, частные центры: многопрофильные, специализированные и даже косметологические.

Вопрос №2. Какие технологии быстрее и безопаснее

Мы не касаемся операции Троянова, поскольку методике — более 130 лет, и применяют ее только в экстренных ситуациях — при тромбозе вен, септическом тромбофлебите. Риски — высокие, остается значительный косметический дефект. И рецидивы бывают практически у 30%.

Осложнений и рецидивов у современных методик — в разы меньше. Наиболее прогрессивные  — лазер (ЭВЛК) и радиочастотная абляция (РЧА) вен. Обе методики относятся к эндовенозной термооблитерации, но РЧА используют реже — например, из четырех центров в Ростове-на-Дону, где есть флебология, РЧА применяют только в одном. И не потому, что технология плохая — просто лазер более «раскручен».

Другие отличия:

«Умная» технология «Treat Smart CELON Method» дает еще больше возможностей для вашего кабинета или клиники, и вот почему:

• Все преимущества методики для пациентов – нет боли ни во время, ни после процедуры: нагрев тканей всего 60-80^оС. Все делается быстро — за 20-30 минут, пациент уходит домой через 1-2 часа.
• Меньше воздействие «человеческого фактора» – аппарат имеет визуальную и звуковую обратную связь. Мощность нагрева контролируется автоматически. Хирург полностью контролирует ход операции.
• Метод включен в ОМС, а лазерная технология – нет. Используя РЧА в рамках ОМС, вы получаете дополнительный источник прибыли.

Итак. В зависимости от того, есть ли уже в вашей клинике флебология, РЧА принесет свои выгоды:

Вопрос №3. Какое нужно помещение?

На первый взгляд может показаться, что все сложно. Это хирургия, а значит, нужна операционная, анестезиология-реанимация, палаты для послеоперационного пребывания пациентов и т.п.

На самом деле, прежде чем принимать решение «не связываться», стоит учесть, что:

• Во-первых, РЧА – это не операция. Согласно положениям Национального руководства по Клинической хирургии, процедура относится к малоинвазивным хирургическим методам лечения, но не считается операцией.
• Во-вторых, РЧА не требует госпитализации. Анестезия местная, разреза нет, послеоперационной боли нет, можно выполнять в амбулаторных условиях.
• В-третьих, для РЧА не нужен оперблок. Цитата: «Проведение данного медицинского вмешательства возможно в рамках оказания первичной специализированной медицинской помощи в амбулаторных условиях или в условиях дневного стационара — перевязочной (манипуляционной), и не требует условий операционной (операционного блока)».

По требованиям Роспотребнадзора для РЧА необходимы такие помещения:

• Кабинет врача-хирурга — для осмотра пациентов;
• Перевязочные для проведения хирургических вмешательств/манипуляций.

Минимальная площадь перевязочной по требованиям СанПин 2.1.3.2630-10 — 18 м².

Вопрос №4. Где найти кадры и обучить врачей

Метод CELON требует только короткой тренировки и может быть быстро освоен специалистами. Кроме того, хирургу необходимо получить удостоверение о повышении квалификации по программе «Флебология».

С другой стороны, вы, как руководитель медицинского центра, понимаете, что «кадры решают все». Особенность флебологии в том, что пациент часто идет к определенному врачу.

Мы готовы помочь вам «вырастить» специалиста с помощью:

А. Обучения в академии дистанционного образования — в рамках программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации.
Обучение длится 1-3 месяца. Ваш специалист получает информацию об актуальных стандартах лечения и документы установленного государственного образца — диплом о профессиональной переподготовке, удостоверение повышения квалификации, сертификат специалиста.

Вы просто выбираете программу, а ваш врач проходит обучение дистанционно. без отрыва от профессиональной деятельности с личным преподавателем, и в течение 3 дней после окончания курса вы получаете документы.

Б. Организации мастер-классов от ведущих специалистов отрасли, в том числе, индивидуальных.

Вопрос №5. Кому из поставщиков доверять оснащение клиники/кабинета

Команда «Медстройпроект» — эксперты в комплексных решениях, мы знаем бизнес-процессы «изнутри» и готовы предоставить вам все преимущества этого подхода:

• Даем аппарат на апробацию — и ваш специалист не только видит его «в деле» до покупки, а и может обменяться опытом с коллегами. Если результат работы устраивает – заключаете договор и начинаете работу.
• Предлагаем аппаратуру в лизинг — а вы приобретаете новое современное оборудование экспертного класса и вносите только 25% стоимости в качестве первоначального взноса. Не нужен залог, документы можно прислать по электронной почте и не тратить время.
• Не пропадаем после продажи. «Медстройпроект» — официальный дистрибьютор Olympus. А значит, мы работаем по высоким стандартам производителя, в гарантийном и постгарантийном обслуживании.

Все это мы делаем в режиме «одного окна». Вы общаетесь с менеджером, он решает все вопросы, чтобы вы:

• Сэкономили время;
• Вложили средства оптимальным образом;
• Использовали приобретенное оборудование на 100% и получали прибыль.

Вопрос №6. Сколько необходимо вложить и когда можно окупить расходы?

Мы проанализировали цифры, чтобы показать, что флебология — это просто и не требует слишком больших вложений. Посмотрите сами:

Средний чек по процедуре – 40 000 рублей.

Оптимистичный прогноз – окупаемость за 6 месяцев:

Пессимистичный прогноз — окупаемость за 8 месяцев:

В итоге, уже через 6-8 месяцев вы выходите в «плюс».

Вопрос №7. А если не получится?

Понимаем ваши сомнения. А вдруг не сработает — пациенты не пойдут, вложения не окупятся?

Можно сомневаться дальше. В это время:

1. Популярность направления растет.
   Практически в каждом столичном крупном центре есть флеболог, открываются специализированные клиники. В регионах рынок медицинских услуг по флебологии только формируется, однако, есть все предпосылки для экспоненциального роста.
2. Ваши конкуренты занимают нишу, не имея достаточного опыта. Многопрофильные центры стремятся первыми обосноваться в нише флебологии. В то же время, у врачей-флебологов в частных клиниках зачастую нет достаточной практики, и пациенты уходят. Вот почему мы не просто продаем оборудование, а и делаем упор на обучении специалиста.
3. Открываются перспективы для развития.
   Там, где развивается флебология, уже есть предпосылки для расширения — можно организовать стационар и полноценный оперблок. Такие клиники отнимают доли у своих конкурентов.

Вы готовы просто за этим наблюдать?

Примеры тех, кто уже достиг успеха с технологией РЧА в флебологии:

• Больница РЖД Ростов — 600 операций в год;
• «Антирефлюкс» в Москве — в 2016 году признана клиникой года по рейтингу издательского дома «Комсомольская правда», в номинации «Клиники флебологии».

Воспользуйтесь возможностью, пока конкуренты раздумывают — приобретайте оборудование для РЧА нового поколения — Celon Olympus medical systems (Япония) и «умную» технологию «Treat Smart CELON Method» от «Медстройпроект». В лизинг или сразу, с предварительной апробацией и возможностью обучить вашего врача.

Заказать расчет окупаемости