Сильное решение: как цифровая маммография помогает победить в конкурентной борьбе

В 2014 году на рынке было 19 000 клиник, а в 2018 году – уже 69 000.

Государство пытается законодательно ограничить развитие коммерческой медицины – предлагается ввести, по сути, двойное лицензирование, когда частной клинике придется получить два разрешения – на создание и на соответствие критериям медпомощи. Цели – государство стремится устранить потенциальных конкурентов – коммерческих врачей и завладеть покупательским спросом.

А покупательская способность пациентов снижается: за 5 лет снижение реальных доходов составило 8,3%.

Вывод: «место под солнцем» частной медицины добыть все сложнее.

При этом женское здоровье занимает третий по величине сегмент рынка. Большинство клиник идет по одному и тому же пути: гинеколог, анализы, УЗИ, в лучшем случае, маммолог — стандартный набор. Чтобы выделиться, клиники начинают демпинговать.

Есть ли другой выход? Да. В нише женского здоровья есть область, которая все еще практически не занята. Это ранняя диагностика рака молочной железы.

Емкость рынка маммографии: перспективы развития

По статистике, в течение жизни со злокачественной опухолью молочной железы сталкивается каждая восьмая женщина в России. Заболеваемость и смертность с 1985 года выросли в 4 раза. Методы диагностики и лечения рака молочной железы постоянно совершенствуются. Тем не менее, ежегодно в России от этого диагноза умирают 23 000 женщин, а заболевание занимает первое место среди онкологической патологии —18,4% от общего числа выявленных случаев в 2018 году.

Государство пытается справиться с ситуацией при помощи диспансеризации. В теории все должно быть неплохо, но так сложилось, что на практике в госсистеме это не реализуется.

Согласно приказу Минздрава России от 13.03.2019 N 124н «Об утверждении порядка проведения профилактического медицинского осмотра и диспансеризации определенных групп взрослого населения», маммография обеих молочных желез в двух проекциях должна проводиться всем женщинам, начиная с 40 лет.

Это почти 20 000 000 женщин, не считая тех, кто обращается к маммологу по состоянию здоровья. Диспансеризация вроде есть, однако ее эффективность недостаточна — на ранних стадиях рак выявляется менее чем у трети пациенток. Вот статистика за 2018 год:

Из каждых 100 впервые выявленных, на первом году умирают 6. Из 64 544 случаев это 3 743 женщины. За каждым случаем из безликой статистики — трагедия и не одна покалеченная жизнь. Хотя при выявлении, например, на 1-й стадии и при своевременном начале лечения, более 90% пациенток входят в стойкую ремиссию.

Почему сложно реализовать скрининг и раннюю диагностику в госклиниках?

Во-первых, сами женщины игнорируют исследование. Не знают, считают, что их это не коснется, откладывают «на потом» из-за нехватки времени на себя, вечно заняты бытовыми хлопотами. Этот «бытовой круговорот» зачастую не способна прервать даже болезнь. Хотя исследование длится всего 15 минут, достаточно выделить время, пройти его, и 2-3 года можно не беспокоиться.

Во-вторых, время ожидания. Чтобы пройти исследование не по диспансеризации в госполиклинике, нужно направление. Его нужно ждать минимум 2 недели. Потом — дождаться маммографии. Ее можно ждать месяц. Или больше. Вот реальные примеры:

Даже если уже что-то беспокоит, либо пациентка сама выявила образование в груди, приходится ждать неделями.

В-третьих, качество аппаратуры и «человеческий фактор». Большинство исследований проводятся в госучреждениях. Часто отсутствует возможность постобработки изображения, передачи его с помощью цифровых технологий, например, запись на флешку или диск. Исследование длится в 2 раза дольше, от 10 до 30% случаев рака пропускают из-за плохого качества «картинки».

Еще одна «боль» — слабая подготовка кадров. Интерпретацией снимков занимаются врачи-рентгенологи. Огромный поток пациенток и отсутствие финансирования на обучение затрудняют повышение квалификации.

Обеспеченность аппаратурой также вызывает много вопросов. К примеру:

К примеру, только по Москве около 3 000 000 женщин в возрасте от 40 до 75 лет подлежат диспансеризации, и около 150 клиник готовы сделать маммографию. Однако даже в Москве при правильной реализации диспансеризации, клиники загружены на 100% — это 1 500 000 исследований в год, с учетом того, что их проводят 1 раз в 2 года.

150 клиник, даже если работает клиника 365 дней в году, это 27 исследований в день. Это практически «потолок» (максимальное количество исследований на цифровом маммографе в день – 30).

А в «миллионниках» таких клиник от 2 до 10 на весь город.

В итоге, спрос на процедуру не удовлетворен примерно на 60%.

Каковы преимущества направления для частного центра?

Цель этой статьи — не пугать кошмарами, а привлечь внимание к действительно важной теме. Для нее существуют конкретные решения, обеспечивающие положительную динамику. Эти решения по силам внедрить в частном здравоохранении.

Предупреждение — главное оружие в борьбе против рака. В государственной медицине в этой области есть, как минимум, два серьезных недостатка, которые «частники» смогут нивелировать:

— №1 — легче обеспечить комфорт пациентки и качество снимков. Мало где в госклиниках стоят нормальные маммографы. Частные клиники же способны предоставить удобство, конфиденциальность и высокую достоверность благодаря хорошему качеству «картинки».

— №2— проще организовать маршрутизацию. Женщина не будет ждать исследования месяц, а придет, и через час уже будет знать, что делать дальше, если обнаружится проблема.

В частной медицине реально изменить ситуацию, имея:

А. Четкую мотивацию помогать, а не просто зарабатывать деньги. Есть возможность доказать, что не все «частники» думают только о прибыли. Есть те, кто стремятся спасать жизни, как бы пафосно это ни звучало.

Б. Материальную основу, чтобы делать это на высоком профессиональном уровне. То есть, современное высокотехнологичное оборудование и обученных специалистов, регулярно обучающихся новым знаниям.

В. Возможность приобрести маммограф, который будет отвечать первым двум пунктам и при этом не будет стоить больше 10 000 000 рублей. До недавнего времени, стоимость аппарата для частного лечебного учреждения была 12-15 000 000 рублей.

Особенно это касается учреждений, которые специализируются на женском здоровье. У вас уже есть поток пациенток, которые готовы внимательно выслушать ваши рекомендации. Они  звучат так: каждая женщина после 40 лет должна проходить маммологическое исследование раз в 2 года.

Поэтому компания «Медстройпроект» совместно с МТЛ (производитель маммографического оборудования) при поддержке Фонда Профилактики рака создала совместный проект.

Это программа «Маммография с МТЛ и Медстройпроект». Сюда включены как разработки МТЛ,  так и знания «Медстройпроект»:

— о рынке частного здравоохранения,

— о ситуации в отрасли,

— о ситуации с раком молочной железы в регионах,

— о состоянии врачебной службы.

Готовое решение «МАММО-4МТ Плюс» от «Медстройпроект» включает:

— Оборудование «Маммо-4МТ»,

— Расчет окупаемости,

— Удобное финансовое решение – лизинг (предоплата 20%),

— Помощь в открытии кабинета совместно с производителем,

— Гарантию быстрого сервиса – 64 региональных сервисных центра.

Дополнительный бонус: обучение специалистов. Вместе с экспертом-рентгенологом и опытным лаборантом мы поможем подготовить ваших специалистов к работе на основе мультимодального подхода к исследованию молочной железы.

Маммография — выбор умных, прагматичных и решительных собственников. Мы подготовили для вас Чек-лист окупаемости направления в клинике. Получите его совершенно бесплатно, заполнив форму ниже.