Взяли на себя предоплату и открыли операционную в частной клинике за три месяца

Клиент | Частная многопрофильная клиника. Проводят обследования и лечение для взрослых и детей по всем направлениям: от аллергология до эндокринологии. Делают лабораторную диагностика, ультразвуковые исследования, функциональную диагностику. |
Задача | Оснастить новую операционную за три месяца. |
Что сделали |
«Медстройпро» поставили наркозно-дыхательный аппарат определенной фирмы. Подобрали выгодные варианты остального оборудования. Внесли предоплату за клинику, потому что она еще не получила кредит. |
Результат |
Клиника обратилась в компанию в конце мая, а в сентябре провела первую операцию. Начали делать эндоваскулярные операции. Увеличился поток пациентов. |
Задача: купить C-дугу и оснастить операционную
Весной клиника решила купить новый хирургический рентген-аппарат — C-дугу. Рассматривали С-дугу с трехмерной реконструкцией, которая сразу же выводится на монитор. C-дуга нужна для качественной визуализации хирургических вмешательств: аппарат делает снимки нужных органов прямо во время операции, выводит фото на экран и хирурги следят за процессом под рентгеновским контролем.
Аппарат позволяет заниматься эндоваскулярной хирургией: проводить операции на сосудах через небольшие проколы. Клиника хотела расширить спектр предлагаемых клиентам операций, в первую очередь — урологических.
Под C-дугу понадобилось открывать новую операционную и оснащать ее всем необходимым оборудованием, в том числе наркозно-дыхательным аппаратом.
Помещение для операционной и реанимации было готово. Оставалось найти нужное оборудование.
Проблема: клиника не укладывалась в бюджет
Когда клиника обратилась в компанию, она рассматривала немецкую С-дугу — ARCADIS Orbic с 3D визуализацией от Siemens. «Медстройпро» нашли восстановленную модель в Германии. Это не новое оборудование, (это может быть, например, витринный вариант), но в рабочем состоянии и прошло повторные тесты на заводе производителя.
Рентгеновский аппарат типа С-дуга ARCADIS Orbic с 3D визуализацией от Siemens
Восстановленная С-дуга с 3D стоила более 11 миллионов рублей, а это было очень дорого для клиники. Кроме того, поставка этой модели из Германии заняла бы 15 недель и открытие операционной затянулось бы на несколько месяцев.
Решение: подобрали модель в 2,5 раза дешевле, с нужным функционалом
«Медстройпро» предложили клинике рассмотреть другие варианты. Компания встретилась с хирургом клиники, чтобы узнать, какие именно операции врачи планируют делать на новом оборудовании. Выяснилось, что это урологические и гинекологические операции, сосудистая хирургия. Для них подойдет и более простая модель C-дуги без 3D.
Трехмерные функции системы ARCADIS Orbic 3D лучше всего подходят для интраоперационного применения в ортопедии, травматологии, при хирургических операциях на позвоночнике, в кардиологии. Было очевидно, что этот функционал не будет полностью использован в клинике, поэтому необходимости в покупке такой модели не было.
«Медстройпро» подобрали подходящий итальянский вариант — СARMEX 9R от ITALRAY. У модели генератор необходимой мощности — 5 кВт, несколько режимов работы, хорошая цифровая память. К тому же эта С-дуга уже находилась в России. Оборудование было новым, в заводской упаковке. Стоимость — 4 500 000 рублей, в 2,5 раза дешевле немецкого варианта.
Рентгеновский аппарат типа С-дуга СARMEX 9R
В итоге, клиника избежала больших трат и приобрела С-дугу с нужным функционалом.
Основные характеристики мобильного операционного рентгеновского аппарата СARMEX 9R (производство ITALRAY, Италия)Высокочастотный генератор с микропроцессорным управлением Автоматический контроль дозы Дистанционно управляемый коллиматор для рентгенографии Рентгеновская трубка с вращающимся анодом Фокус 0,3 - 0,6 мм Рентгеновский электронно-оптический преобразователь и замкнутая телевизионная система Усилитель рентгеновского изображения 9"/6"/4", трехпольный CCD камера 625 линий 19 монитор (LCD) - 1 шт. Тележка монитора, приспособленная для принтера и видеомагнитофона Кассетодержатель 24х30 см. Цифровая память: - Разрешение - 576 х 576 х 8 бит - Фильтр шумов - Запоминание 76 изображений - Импульсная рентгеноскопия - Двойной видеовыход на 625 линий Режимы работы: - Непрерывная рентгеноскопия - Импульсная рентгеноскопия - HCF рентгеноскопия - Рентгенография. |
Проблема: клиника хотела модель, которую сложно найти
Клиника хотела купить наркозно-дыхательный аппарат фирмы Mindray, она хорошо знакома врачам. Альтернатив не рассматривали.
Наркозно-дыхательный аппарат фирмы Mindray
С покупкой оборудования Mindray сейчас сложно: завод находится в Китае и из-за Covid-19 все его силы брошены на производство аппаратов ИВЛ для внутреннего рынка Китая и крупных международных контрактов.
У дистрибьютера Mindray, с которым долгое время сотрудничает «Медстройпро», в этом году завоз оборудования ограничен и у них наркозно-дыхательный аппарат купить не получилось. «Медстройпро» начали искать других дистрибьютеров и дилеров, успевших разместить свои заказы на заводах Mindray до введения ограничений.
Еще одна проблема была в том, что цены на оборудование повысились в два раза, поэтому компания искала еще и наиболее дешевые предложения.
Решение: нашли аппарат по выгодной стоимости и договорились о поставке
Найти модель WATO EX-35 в нужной комплектации и по приемлемой цене удалось у другого дистрибьютора.
Когда «Медстройпро» нашли аппарат, окончательный список оборудования для операционной еще был не согласован и наркозно-дыхательный аппарат сразу покупать не стали. В это время его захотела купить другая компания. «Количество оборудования везде ограничено, без предоплаты бронь никто не производит, а продают тому, кто первый заплатит. Мы заново начали вести переговоры с поставщиком, обещали всеми силами выкупить аппарат в ближайшее время. Нам пошли навстречу, дали время решить вопрос с оплатой», — Александр Богуш, директор «Медстройпро».
Внесли предоплату за оборудование, пока клиника брала кредит
«Медстройпро» нашли все нужное оборудование в России в июне: поставить его можно было после полной оплаты за 5-7 дней, а не ждать месяцами из-за границы. Для брони оборудования нужно было внести предоплату, но банк к тому времени еще не согласовал клинике кредит.
Чтобы оборудование не купила другая компания и чтобы не повысились цены, «Медстройпро» взяли предоплату на себя.
Результат: обратились за оборудованием в мае, операционная заработала в сентябре
В сентябре врачи приступили к работе в новой операционной. К лапароскопическим операциям добавилась эндоваскулярная хирургия — такой спектр операций может предложить не каждая клиника города.
Новая операционная на этапе монтажа
На новом оборудовании можно проводить не только урологические операции, но и заниматься гинекологией и сосудистой хирургией.
Две операционные увеличили поток клиентов.
Помогаем открывать и оснащать медцентры, клиники
— по подбору и поставке оборудования и инструментов