Взяли на себя предоплату и открыли операционную в частной клинике за три месяца

Задача: купить C-дугу и оснастить операционную

Весной клиника решила купить новый хирургический рентген-аппарат — C-дугу. Рассматривали С-дугу с трехмерной  реконструкцией, которая сразу же выводится на монитор. C-дуга нужна для качественной визуализации хирургических вмешательств: аппарат делает снимки нужных органов прямо во время операции, выводит фото на экран и хирурги следят за процессом под рентгеновским контролем. 

Аппарат позволяет заниматься эндоваскулярной хирургией: проводить операции на сосудах через небольшие проколы. Клиника хотела расширить спектр предлагаемых клиентам операций, в первую очередь — урологических. 

Под C-дугу понадобилось открывать новую операционную и оснащать ее всем необходимым оборудованием, в том числе наркозно-дыхательным аппаратом. 

Помещение для операционной и реанимации было готово. Оставалось найти нужное оборудование. 

Проблема: клиника не укладывалась в бюджет  

Когда клиника обратилась в компанию, она рассматривала немецкую С-дугу — ARCADIS Orbic с 3D визуализацией от Siemens. «Медстройпро» нашли восстановленную модель в Германии. Это не новое оборудование,  (это может быть, например, витринный вариант), но в рабочем состоянии и прошло повторные тесты на заводе производителя. 

Рентгеновский аппарат типа С-дуга ARCADIS Orbic с 3D визуализацией от Siemens

Восстановленная С-дуга с 3D стоила более 11 миллионов рублей, а это было очень дорого для клиники. Кроме того, поставка этой модели из Германии заняла бы 15 недель и открытие операционной затянулось бы на несколько месяцев.

Решение: подобрали модель в 2,5 раза дешевле, с нужным функционалом

«Медстройпро» предложили клинике рассмотреть другие варианты. Компания встретилась с хирургом клиники, чтобы узнать, какие именно операции врачи планируют делать на новом оборудовании. Выяснилось, что это урологические и гинекологические операции, сосудистая хирургия. Для них подойдет и более простая модель C-дуги без 3D. 

Трехмерные функции системы ARCADIS Orbic 3D лучше всего подходят для интраоперационного применения в ортопедии, травматологии, при хирургических операциях на позвоночнике, в кардиологии. Было очевидно, что этот функционал не будет полностью использован в клинике, поэтому необходимости в покупке такой модели не было. 

«Медстройпро» подобрали подходящий итальянский вариант — СARMEX 9R от ITALRAY. У модели генератор необходимой мощности — 5 кВт, несколько режимов работы, хорошая цифровая память. К тому же эта С-дуга уже находилась в России. Оборудование было новым, в заводской упаковке. Стоимость — 4 500 000 рублей, в 2,5 раза дешевле немецкого варианта. 

Рентгеновский аппарат типа С-дуга СARMEX 9R

В итоге, клиника избежала больших трат и приобрела С-дугу с нужным функционалом.

Проблема: клиника хотела модель, которую сложно найти 

Клиника хотела купить наркозно-дыхательный аппарат фирмы Mindray, она  хорошо знакома врачам. Альтернатив не рассматривали. 

Наркозно-дыхательный аппарат фирмы Mindray

С покупкой оборудования Mindray сейчас сложно: завод находится в Китае и из-за Covid-19 все его силы брошены на производство аппаратов ИВЛ для внутреннего рынка Китая и крупных международных контрактов. 

У дистрибьютера Mindray, с которым долгое время сотрудничает «Медстройпро», в этом году завоз оборудования ограничен и у них наркозно-дыхательный аппарат  купить не получилось. «Медстройпро» начали искать других дистрибьютеров и дилеров, успевших  разместить свои заказы на заводах Mindray до введения ограничений. 

Еще одна проблема была в том, что цены на оборудование повысились в два раза, поэтому компания искала еще и наиболее дешевые предложения. 

Решение: нашли аппарат по выгодной стоимости и договорились о поставке

Найти модель WATO EX-35 в нужной комплектации и по приемлемой цене удалось у другого дистрибьютора. 

Когда «Медстройпро» нашли аппарат, окончательный список оборудования для операционной еще был не согласован и наркозно-дыхательный аппарат сразу покупать не стали. В это время его захотела купить другая компания. «Количество оборудования везде ограничено, без предоплаты бронь никто не производит, а продают тому, кто первый заплатит. Мы заново начали вести переговоры с поставщиком, обещали всеми силами выкупить аппарат в ближайшее время. Нам пошли навстречу, дали время решить вопрос с оплатой», — Александр Богуш, директор «Медстройпро». 

Внесли предоплату за оборудование, пока клиника брала кредит

«Медстройпро» нашли все нужное оборудование в России в июне: поставить его можно было после полной оплаты за 5-7 дней, а не ждать месяцами из-за границы. Для брони оборудования нужно было внести предоплату, но банк к тому времени еще не согласовал клинике кредит. 

Чтобы оборудование не купила другая компания и чтобы не повысились цены, «Медстройпро» взяли предоплату на себя. 

Результат: обратились за оборудованием в мае, операционная заработала в сентябре 

В сентябре врачи приступили к работе в новой операционной. К лапароскопическим операциям добавилась эндоваскулярная хирургия — такой спектр операций может предложить не каждая клиника города.

Новая операционная на этапе монтажа

На новом оборудовании можно проводить не только урологические операции, но и заниматься гинекологией и сосудистой хирургией. 

Две операционные увеличили поток клиентов.