В нашем дружном мире медицинского бизнеса происходят интересные вещи. С одной стороны, все центры твердят о том, что не могут позволить себе современное оборудование. Нельзя не согласиться. Хорошее, японское/американское/европейское – это почти всегда «дорого» для региональной клиники.
И, наверно, через год-полтора мы уже сможем выпустить краткий сборник рассказов «О том, как серый волк переманил всех специалистов и пациентов и скушал 100 региональных медицинских центров». |
|
Почему в эти клиники пойдут врачи? Корпоративная культура; возможность развиваться как профессионалу; возможность работать на хорошем оборудовании и быть уверенным в поставленном диагнозе. Не верь, не бойся, не проси.ИЛИ 3 НЕУДАЧНЫХ СПОСОБА ПРИОБРЕСТИ НОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ Многопрофильный медицинский центр «Крепкое Здоровье» открывает новое направление в своей клинике. Планирует приобрести эндоскопическую стойку. Есть 2 млн рублей и 4 варианта развития событий (спойлер: 3 из них невыгодны клинике):
Вариант 1 – «середнячок» или б/у В начале 2000-х этот вариант был вполне жизнеспособен. Пациент просто не знал НИЧЕГО об оборудовании.
|
|
Как выделяться среди конкурентов и окупать «середнячка», если у всех центров вокруг точно такой же аппарат? К кому обращаться, если б/у оборудование поломается? За чей счет ремонтировать? Кто возместит простой?
|
|
|
|
Вариант 2: Купить подороже и попробовать оформить с поставщиком рассрочку. Предположим, что стоимость оборудования – 5 000 000 рублей. Максимум рассрочку поставщик даст на 12 месяцев. Предоплата – 30%. |
|
В первые 5 месяцев «Крепкое здоровье» в очень глубоком минусе. А первоначально вложенные средства (1,5 млн. рублей) клиника вернет только через 17 месяцев после покупки. Если оборудование валютное, договор может быть заключен в валюте. Тогда любой скачок евро/доллара обернется для «Крепкого здоровья» допрасходами. Жить и окупать станет еще тяжелее, и что самое обидное – на это невозможно повлиять.
|
|
|
|
Вариант 3: взять кредит «Крепкое здоровье» уже понимает важность приобретения хорошего оборудования, которое будет актуально и через 5-7 лет. Осталось выбрать между кредитом и лизингом.
Банк попросил собрать 3 мешка документов и еще предоставить в залог недвижимое имущество. Потом банк запросил оригиналы всех предоставленных документов. Несколько раз руководитель приезжал в банк. После всех проверок в кредите было отказано.
|
|
|
|
Вариант 4: купить в лизинг Вариант мог бы и не состояться, если бы не стойкое желание «Крепкого здоровья» развивать свою клинику. 4 "Почему" лизингаПочему не нужен залог? Уже на третий месяц показатель общего сальдо больше 0. |
|
Даже если бы у «Крепкого здоровья» было 5 млн на покупку оборудования, то перед покупкой они бы все равно сравнили срок возврата инвестиций. При сравнении выяснилось, что:
|
|
|
|
Ежемесячные суммы «Крепкое Здоровье» платит с прибыли, которую приносит Optera. |
|
Сколько бы вы не изучали теорию и общие правила лизинговых сделок, удобнее всего — попробовать рассчитать стоимость самостоятельно.
|
|
Ссылки на материалы: #1 - https://vademec.ru/news/2019/01/17/set-klinik-semeynaya-otkryla-filial-v-tule-i-planiruet-vyyti-eshche-v-tri-regiona/
|
Помогаем открывать и оснащать медцентры, клиники
— по подбору и поставке оборудования и инструментов