Феерические выгоды с гибкой эндоскопией Optera Olympus

Уважаемые директора, главные врачи и собственники!

Хочу поздравить всех нас, что рынок частного здравоохранения ежегодно растет уже несколько лет. В 2020 году доля частных клиник составила почти 36%.^#1 

^{#1 Информация из источника medvestnik.ru}

Темпы прироста значительные, сейчас число частных клиник составляет 3309, а в 2007 году их было всего 253.

А теперь плохая новость: в 2019 году участники Топ-100 рейтинга многопрофильных клиник заработали в общей сложности 204,4 млрд рублей. С учетом оценки рынка коммерческих медуслуг в 730 млрд рублей, оказывается, что передовики занимают 28% сегмента в деньгах. ^#2

^{#2 Данные о количестве частных центров взяты с сайта Vademecum}

100 клиник «забирают» 28% выручки всего рынка 
медицинских услуг.

Вывод: «Федералы» и крупные игроки постепенно отбирают рынок у более мелких частных клиник.

За 8-летний опыт работы в медицине я видел много частных клиник, которые либо закрывались в первый год работы, либо работали в убыток, надеясь на чудо, благодаря которому к ним потоком пойдут пациенты.

Среди ожидаемых «чудес»:

• листовки в подъездах близлежащих домов;
• «раскрутка» страницы в Инстаграме;
• необоснованно большие бюджеты на контекст;
• (Ваша версия?)

Именно поэтому сейчас на рынке частной медицины мы с вами наблюдаем такую картину:

• мы видим множество существующих кабинетов УЗИ и гинекологии;
• обильно представлены клиники пластической хирургии (безусловно, что может быть дороже красоты);
• и конечно в основе своей – различного типа поликлиники…

ЮЗЕР ЭКСПЕРИЕНС…

А теперь – давайте выйдем на улицу и попробуем стать тем самым пациентом, который должен к вам прийти.

У моего друга заболел живот. Он пошел к гастроэнтерологу, и ему «прописали» гастро- и колоноскопию. Это можно было сделать в поликлинике. Дальнейшие события он описал так:

Процедуру ему все же пришлось пройти. Но для этого он выбрал медицинский центр на другом конце города, потому что, во-первых, центров с эндоскопией не так много в принципе, а во-вторых, центров с ХОРОШЕЙ эндоскопией у нас всего 2-3 на город-миллионник.

В этом случае все закончилось хорошо – другу прописали диету, таблетки, 2 недели – и все ок. Само собой, в случае рецидива он снова отправится в тот самый центр на другом конце города.

Но за последний месяц ко мне обращались трое друзей, и у каждого член семьи, совсем не пожилой, заболел раком прямой кишки (в одном случае вопрос касался мтс в печени, как осложнение).

… И СУХАЯ СТАТИСТИКА

В рамках страны есть конкретные цифры по масштабу проблемы:

На долю рака кишечника приходится чуть больше 13% всех случаев онкозаболеваний в России, что выводит его на третью позицию в национальном канцеррегистре. 

В 2016 году онкологи диагностировали 34 293 новых случая злокачественных новообразований ободочной кишки, притом что десятью годами ранее,
в 2006 м, был выявлен лишь 12 331 случай. 
Похожий расклад с опухолями прямой кишки: в 2016 году – 598 диагноза, в 2006 м – 11 613 случаев. Подробнее^#3:

При этом ежегодно от колоректального рака в России умирают 18 тысяч человек.

Всем этим людям можно было помочь, не доводя до возникновения онкологии. Для этого необходима ранняя диагностика и скрининг рака. 

Вернемся к нашему другу. Предположим, что он решился на эндоскопию в поликлинике. И у него нашли полип. А дальше происходит вот что:

А ТЕПЕРЬ – ВСЕГО ОДИН ВОПРОС, ОТВЕТ НА КОТОРЫЙ ВЫ ТОЧНО ЗНАЕТЕ:

Именно поэтому компания «Медстройпроект» ответственно заявляет:
2021 год – это год новой эры в развитии частного здравоохранения.

Первой скрипкой в новой парадигме будет играть эндоскопия. Именно эта область стоит на рубеже диагностических исследований и дальнейших хирургических вмешательств.

И поэтому я хочу показать продукт компании Olympus, который в совокупности с возможностями компании «Медстройпроект» позволит частной медицине выйти на новый уровень развития эндоскопии:

OPTERA – ЛЮБОВЬ, НАДЕЖДА И ВЕРА

В России у государства нет единой политики в отношении скрининга. Общее количество проводимых эндоскопических процедур – около 10 миллионов. Отдельная тема – колоноскопия. В год их делают около 1 млн. А только для проведения скрининга на колоректальный рак среди населения в возрасте 45-70 лет нужно проводить 2 миллиона. 
Это не считая общей диагностики и выявления других заболеваний.

Именно вы можете сыграть ключевую роль в удовлетворении уже существующего спроса и формирования необходимой потребности у пациентов. 

Отдельный вопрос – Работа врачей-эндоскопистов. Они совмещают работу в государственных учреждениях и частных центрах ^#4. При этом если исключить Москву, Санкт-Петербург и крупные областные центры, то в регионах.

70% оборудования – это устаревшие волоконные эндоскопы. А Optera – это то оборудование, на котором хочет работать любой эндоскопист. 

Уровень нагрузки госклиник в гибкой эндоскопии так высок, что в день проводят до 20-30 исследований. Несмотря на то, что норматив на одно исследование - 55 минут (вместе с подготовкой пациента и внесением данных). Чтобы провести исследование качественно, врачу нужно время. Этого времени у него нет в государственной клинике. И это – большая проблема для эндоскопистов.

В частном центре на хорошем оборудовании есть возможность провести эндоскопию более качественно, не думая о том, что в коридоре сидят еще 5 пациентов, которым надо «быстренько» сделать эндоскопию.

С Optera именно ваш центр будет той клиникой, которую выберет врач для работы. 

И главное - с Optera наступает эра оказания услуг полного цикла. Сперва диагностика, потом лечение. Пациент будет счастлив. Потому что он сможет не только пройти обследование на отличном оборудовании у квалифицированного эндоскописта, но и практически безболезненно избавиться от полипов, аденом и прочих нехороших вещей, которые впоследствии могут перерасти в рак.

Пациент выберет вашу клинику.

С эндоскопией Optera вы решаете 2 главных вопроса:

• Поиск кадров
• Привлечение пациентов.

Конечно, если вы успеете запрыгнуть в пока еще не ушедший поезд развития вашей клиники.

Теперь главное – ответить честно на вопрос: чем Вы будете отличаться от конкурентов через год (два, три)? И в каком списке окажется Ваша клиника – в топ-100 лидеров или в списке закрытых юрлиц?

У Вас есть возможность воспользоваться шансом, до того как это станет мейнстримом.

Запросить КП на Optera