МедСтройПроект » Блог » КАК ВЫИГРАТЬ ГОНКУ ВООРУЖЕНИЙ?
ЛИЗИНГ МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ!

Вы думаете, пациенты ничего не знают о медицинском оборудовании и процедурах, которые оно позволяет проводить? Как бы не так. Исследование, проведенное в 2016 году сервисом аналитики Calltouch в центральном регионе России, показало, что 30% запросов, приводящих звонки в медицинский центр, касаются конкретных названий — услуг, процедур, анализов и — оборудования. Ваши пациенты знают, что для заботы об их здоровье нужны современные технологии.

Медицинский бизнес сегодня — это гонка вооружений, в которой выигрывает та клиника, которая имеет арсенал современной, точной, удобной и безопасной профессиональной техники. Участвовать в конкурентной борьбе бывает непросто, особенно небольшим медицинским центрам — оборот может быть скромным, а аппаратура порой стоит миллионы.

Что делать, если новая медицинская техника вам не по карману? Кредитование в условиях финансовой нестабильности даже для крупных игроков рынка сегодня влечёт большие переплаты, а с ними — ещё большие риски. Но ситуация перестала быть безвыходной в конце 2017 года, после вступления в силу изменения 149 статьи Налогового кодекса РФ. Теперь лизинг медицинского оборудования не облагают НДС, а значит — вы можете рассчитывать на обновление технического парка клиники на более выгодных для вас условиях, минуя основные риски. Но давайте разберёмся подробнее.

1. НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ МЕДИЦИНЫ: ПОЧЕМУ ЛИЗИНГ СЕГОДНЯ СТАЛ ВЫГОДНЕЕ

Согласно исследованию, проведённому компанией MAR CONSULT в 48 регионах России и опубликованному в сентябре 2017 года, 53% врачей государственных больниц оценили состояние этих учреждений как неудовлетворительное. Из них 48% медиков назвали главной проблемой дефицит современного оборудования. Очевидно, что именно наличие техники определяет уровень предоставляемых услуг.


Понимают это и пациенты. Из 100 опрошенных 60 предпочтут частную клинику государственной, при этом 7 человек назовут причиной именно наличие аппаратов, а еще 13 — скорость выполнения исследования, что тоже зависит во многом от технического оснащения кабинетов. Таким образом, если сложить показатели, треть аудитории, которая предпочитает частную медицину, ориентируется именно на наличие в медцентре хорошего оборудования.

Чтобы получить заветную технику, раньше небольшим клиникам приходилось идти на невыгодные условия займов, и это в том случае, если компании удавалось добиться от банка необходимого кредита. Лизинг до 2018 года тоже был не очень выгоден из-за переплат в виде налога на добавленную стоимость. Теперь передача медицинских изделий в аренду по финансовым договорам с правом выкупа — это и есть лизинг — освободилась от лишних 18% переплаты в виде налога.

«На лизинг, в отличие от кредита, могут рассчитывать большее количество предпринимателей. Именно он сейчас является наиболее доступным инструментом для получения оборудования. Банкам всегда нужен залог, а лизинговые компании рассматривают только свои риски, так как в залог идёт само оборудование. Раньше услугой лизинга было невыгодно пользоваться, так как многие компании сразу закладывали в конечную стоимость техники 18% налога. Сейчас налог снят, и процедура лизинга стала выгодной для тех, кто хочет обновить технический парк или открыть филиал с нуля».

— объяснил Александр Богуш, директор компании «Медстройпроект».

С ним соглашаются и другие эксперты. Владимир Шевченко, директор PhilipsCapital (одного из крупнейших в мире производителей медицинской техники) в России и странах Центральной Азии — в интервью изданию «Коммерсантъ» заявил:

«Мы ожидаем существенного роста доли лизинга в общем объеме финансирования медицинского оборудования, особенно в частном сегменте. Перспективы роста рынка лизинга связаны с тем, что все большее число клиник будет оценивать оборудование с точки зрения совокупной стоимости владения. Помимо стоимости оборудования и финансирования, она также включает в себя сервис, налогообложение, повышение эффективности использования оборудования и другие факторы. Такой подход может изменить модель использования оборудования, а именно совершить переход от эксплуатации до полного физического износа к регулярной замене оборудования для получения наиболее передовых медицинских технологий. По этой схеме работает большое количество зарубежных клиник, и эти решения основаны на механизме лизингового финансирования».

2. ПРЕИМУЩЕСТВА ЛИЗИНГА


  • ДОСТУПНО.

    Оформить лизинговый договор куда проще и быстрее, чем получить кредит в банке. Получение займа — более длительная и обременительная процедура. Для оформления лизинга вам понадобится минимальный пакет документов (бухгалтерская отчетность и справка о ежемесячных оборотах), а ответ от компании, предоставляющей услугу, вы получите в течение нескольких дней.

  • БЕЗ РИСКОВ.

    Лизинг не влияет на возможные поиски дополнительных источников финансирования. Такой способ приобретения оборудования не отразится в вашей кредитной истории, соответственно, вы не рискуете получить отказ в банке, занимаясь другими аспектами развития вашего бизнеса.

  • ВЫГОДНО.

    Вы получаете оборудование сразу после первого взноса, и дальнейшие платежи вы можете производить благодаря прибыли, которую приносит вам новая техника. Первый взнос, как правило, составляет 30% от суммы сделки. Все аппараты, взятые в лизинг, сразу оказываются в вашей клинике и начинают приносить вам прибыль. Оборудование оплачивает само себя, пока вы получаете прирост клиентской базы и лояльность пациентов.

  • УДОБНО.

    Лизинговый договор можно оформить на более длительный срок, чем рассрочку. Рассрочка, как правило, доступна тем, кто может выплатить полную стоимость оборудования за 1 - 2 года. Условия лизинга позволяют вносить платежи — до 5 лет.

  • ПЛАНОМЕРНО.

    Равномерное распределение финансовой нагрузки.Благодаря удобному графику равномерных регулярных платежей вы можете легко планировать финансовые дела вашего предприятия.

  • БЕЗ НДС.

    Теперь предоставление медицинского оборудования в лизинг не облагается налогом, а значит, стоимость услуги для вас заметно снизилась.

3. КАК ОБОЙТИ РИСКИ И НЕ СОВЕРШИТЬ ОШИБКУ

Если вы соблюдаете все условия лизингового договора, то ваши врачи и пациенты клиники получают новое оборудование, ваши бухгалтеры занимаются долгосрочным планированием бюджетов, а вы развиваете свой бизнес.

Давайте обратимся к рискам, которые всегда необходимо просчитывать заранее, в том числе — и перед лизинговой сделкой. Если непредвиденные обстоятельства вынуждают вас просрочить платёж более чем на 2 месяца, лизинговая компания имеет право изъять полученное вами оборудование. Это условие, если разобраться, всё равно позволяет называть лизинг выгодной услугой. Судите сами: от форс-мажора никто не может быть застрахован, однако если в процессе эксплуатации вы не можете окупить оборудование и вынуждены просрочить платёж, вы отказываетесь от невыгодной для вас техники, теряя только вложенные в лизинг, согласно договору, средства.

Куда сложнее справиться с ситуаций, если вы внесли 100% предоплаты за оборудование, которое не приносит вам прибыли. Другие риски могут быть связаны только с ошибкой в выборе компании для оформления сделки. Чтобы избежать проблем — одинаково тщательно выбирайте технику и партнёров. Обращайте внимание на эксклюзивные условия, которые может предоставить фирма.

«За долгое время работы нашей компании мы приобрели надежных лизинговых партнеров, с которыми работаем как поставщики медоборудования. «Медстройпроект» — одна из немногих фирм, которая даёт гарантии и клиенту, и лизинговой компании. Клинику клиента мы обеспечиваем гарантийным обслуживанием оборудования, а лизинговую компанию страхуем от потерь. Если клиент прекращает платежи, заключается договор обратного выкупа оборудования, которое впоследствии мы реализуем снова. Такие условия позволяют лизинговым компаниям рассматривать наших партнёров с большей лояльностью, а это, разумеется, обеспечивает наших клиентов более выгодными условиями сделки. Сейчас ставка по лизингу для наших партнёров не превышает 9%».

— рассказал Александр Богуш

4. ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ


  • ГАРАНТИИ И ВЫГОДЫ.

    О«Медстройпроект» — благодаря большому опыту и надёжным партнёрам — предоставляет вашей клинике наиболее выгодные условия лизинга, а также обеспечивает полученное вами оборудование гарантийным обслуживанием на всё время договора.

  • СОПРОВОЖДЕНИЕ КЛИЕНТА.

    Вы можете обратиться в «Медстройпроект» и получить поддержку специалиста компании для заключения лизинговой сделки. Вы сможете получать необходимую помощь и консультации именно у «Медстройпроекта». Вам не придётся метаться между лизинговой компанией и поставщиком, все задачи можно будет решить быстро и в удобном для вас режиме. Никаких лишних встреч и поездок.

  • ПРОЗРАЧНОСТЬ СДЕЛКИ.

    Без скрытых платежей. «Медстройпроект» провёл исследование, которое показало, что скрытые платежи — одна из главных проблем, с которыми сталкиваются частные клиники при оформлении лизинга. Именно поэтому компания особенно тщательно отбирает деловых партнёров для вас. Приобретение нового оборудования пройдет без неприятных сюрпризов.

  • СУБСИДИРОВАНИЕ.

    Сверхвыгодная ставка для тех, кто оформляет лизинг на срок до 2 лет. Если вы рассчитываете выплатить взносы за 2 года или быстрее, «Медстройпроект» предложит вам пониженную ставку процента по лизингу. Эти специальные условия доступны клиентам благодаря программе «Сверхвыгодный лизинг», который мы реализуем совместно с нашим партнером - «Национальной лизинговой компанией».

5. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ: РАСЧЕТ СТОИМОСТЬ ЛИЗИНГА



6. ЛИЗИНГ КАЛЬКУЛЯТОР

Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

ЛИЗИНГ КАЛЬКУЛЯТОР

Примечание.
Настоящий расчет является ориентировочным и не является официальной офертой по заключению сделки. Для уточнения условий сделки обращайтесь к нашим специалистам.

Срок лизинга

Величина аванса базовый размер аванса - 30%, другие варианты по заявке

Вид платежей

ОБЩАЯ СУММА СДЕЛКИ
50 000 000
00
руб
с учетом аванса
АВАНС
22 000 000
00
руб
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ
275 000
00
руб

График платежей по лизингу рублей в месяц

  1. 27 000
  2. 27 000
  3. 27 000
  4. 27 000
  5. 27 000
  6. 27 000
  7. 27 000
  8. 27 000
  9. 27 000
  10. 27 000
  11. 27 000
  12. 27 000
  13. 27 000
  14. 27 000
  15. 27 000
  16. 27 000
  17. 27 000
  18. 27 000
  19. 27 000
  20. 27 000
  21. 27 000
  22. 27 000
  23. 27 000
  24. 27 000
  25. 27 000
  26. 27 000
  27. 27 000
  28. 27 000
  29. 27 000
  30. 27 000
  31. 27 000
  32. 27 000
  33. 27 000
  34. 27 000
  35. 27 000
  36. 27 000
  37. 27 000
  38. 27 000
  39. 27 000
  40. 27 000
  41. 27 000
  42. 27 000
  43. 27 000
  44. 27 000
  45. -
  46. -
  47. -
  48. -

Сколько бы вы не изучали теорию и общие правила лизинговых сделок, практика даст вам наиболее полное представление о процессах и условиях такого партнёрства. Удобнее всего — попробовать рассчитать стоимость услуги самостоятельно. «Медстройпроект» разработал удобный калькулятор, чтобы вы могли быстро получить конкретные данные о возможной лизинговой сделке. Так, из сложных экономических расчётов и терминов лизинг превратится для вас в простой, удобный и привычный инструмент. Он позволит вашему бизнесу развиваться, а вашей клинике победить в гонке вооружений — быть современной, надёжной и востребованной

А еще проще - запросить консультацию у специалиста «Медстройпроект» по интересующему вас оборудованию.


Обратная связь

* Поля обязательные для заполнения



КОНТАКТЫ:

Телефоны:

Бесплатно по России: 8-800-302-83-96

г. Москва: 8-495-248-05-00

г. Ростов-на-Дону: 8-863-303-36-26

г. Краснодар: 8-861-212-30-40

E-mail: office@medstroipro.ru